Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem du weder Gewinn noch Verlust machst. Die Formel: 1 geteilt durch deine Bruttomarge. Die Bruttomarge ist der Anteil vom Umsatz, der nach Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren übrig bleibt.
| Bruttomarge | Break-even-ROAS | Bedeutung |
|---|---|---|
| 25 % | 4,0 | Jeder Werbe-Euro muss 4 € Umsatz bringen. |
| 40 % | 2,5 | Ab 2,5 verdienst du an der Anzeige. |
| 60 % | 1,7 | Viel Spielraum für Tests. |
| 75 % | 1,3 | Typisch für sehr margenstarke Produkte. |
Darauf solltest du achten
- Rechne mit echten Kosten inklusive Retouren.
- Wiederkäufe und Abos erhöhen den Wert eines Kunden. Dann darf der erste Kauf auch knapp unter Break-even liegen.
- Creator-Honorare und Produktkosten der Kampagne gehören in die Gesamtrechnung.
Im Ad-Performance-Rechner kannst du deine Marge eintragen und siehst sofort, ob du darüber liegst.